Formula AIDA

Il Metodo AIDA: Attenzione, Interesse, Desiderio, Azione

Formula AIDA Attenzione Interesse Desiderio AzioneA. Attenzione (Attention o Awareness) Per prima cosa un buon annuncio pubblicitario deve catturare l’attenzione del potenziale cliente.

I. Interesse (Interest) Una volta catturata l’attenzione, bisogna mantenere vivo l’interesse del prospect, dando un motivo per continuare a leggere e approfondire, esempio sviluppando il discorso e comunicando benefici e vantaggi reali.

D. Desiderio (Desire) In questa fase il messaggio dovrebbe innescare un desiderio per il prodotto o servizio pubblicizzato. Il lettore dovrebbe essere coinvolto emotivamente, dovrebbe riconoscere un bisogno e vedere nel prodotto/servizio descritto la soluzione alle sue necessità.

A. Azione (Action) L’ultima fase consiste nel fornire una valida call-to-action, che spinga a compiere una determinata azione.

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